Эдуард Абдульманов — бизнес-тренер по переговорам и лидерству

Эдуард Абдульманов

лет в тренингах и переговорах

Мастер

уровень НАСДОБР

ключевых отраслей — FMCG, финансы, недвижимость, промышленность, телеком

О тренере

Путь от офицерского планшета до доски переговоров

В 90-х я был офицером ВВС в Хабаровске. Когда система рухнула, пришлось учиться договариваться заново — уже не по уставу, а по жизни: в продажах, в бизнесе, за столом, где никто не обязан вам уступать. Этот опыт научил меня главному: переговоры — это не харизма, а технология, которую можно разобрать, выучить и передать.

Сегодня я — независимый бизнес-тренер, за плечами 35+ лет практики в управлении людьми и 21 год — именно в тренерской и переговорной работе. Партнёр консалтинговой компании АРЕТЕ Капитал Менеджмент. В работе использую DISC, Thomas-Kilmann, SCARF, форматы World Café и Liberating Structures, а также собственную модель переговорных типологий, которую дорабатываю уже не первый год.

С кем уже работал

СбербанкРоснефтьUnilever Johnson & JohnsonВТБСеверсталь

Экспертиза

Шесть направлений — одна методология

Разные задачи бизнеса, но общий принцип: каждая тема разобрана на технологию, а не оставлена на интуицию и харизму. Нажмите на карточку, чтобы увидеть подробности.

Переговоры высокого уровня

B2B · B2G · B2C
Авторская 6-осевая модель

Подход: разбираем переговор по 6 осям — позиция, силовой баланс, время, альтернативы, эмоциональный климат, стиль оппонента — до входа в комнату, а не полагаемся на импровизацию.

Форматы: тренинг 1–3 дня, разбор реальных сделок участников, ролевые игры на кейсах компании.

Результат: у команды остаётся повторяемая система подготовки к любой сложной сделке.

Лидерство и управление командами

Ситуационное лидерство
Доверие и культура ответственности

Подход: модель Херси-Бланшара в связке с DISC — учим подбирать стиль управления под зрелость и тип сотрудника, а не руководить всеми одинаково.

Форматы: 2-дневный тренинг, разбор кейсов делегирования и обратной связи, практика на реальных ситуациях команды.

Результат: руководители увереннее делегируют, меньше повторяющихся конфликтов и переработок.

Продажи и работа с клиентами

Сложные B2B-циклы
Стратегические продажи

Подход: разбираем закупочный комитет клиента, ключевые фигуры влияния и стратегию смены критериев принятия решения, если у конкурента есть преимущество.

Форматы: модульная программа под отрасль, ролевые кейсы на реальных клиентах участников.

Результат: команда системно проходит длинные циклы сделок, не теряя клиента на этапе согласований.

Стратегические сессии и фасилитация

World Café · Liberating Structures
Бизнес-симуляции

Подход: форматы World Café и Liberating Structures — помогаю управленческой команде самой найти решение своей задачи, а не спускаю готовый ответ сверху.

Форматы: 1–2-дневная сессия под реальную повестку компании, без учебного кейса.

Результат: согласованный план действий с закреплёнными ответственными и сроками, а не протокол пожеланий.

Эмоциональный интеллект и энергия

Профилактика выгорания
Стрессоустойчивость лидера

Подход: работаем через модель базовых мотивов и источников энергии — не общие советы «отдыхайте больше», а разбор личного мотивационного профиля.

Форматы: короткие модули по 3–4 часа, применимы и для команды, и индивидуально.

Результат: руководители и сотрудники находят конкретные источники восстановления энергии под свой тип личности.

Управление изменениями

Кросс-функциональное влияние
Внедрение трансформаций

Подход: кросс-функциональное влияние без прямых полномочий — учим проводить трансформацию через убеждение и работу с сопротивлением, а не приказом.

Форматы: 2-дневный тренинг + стратегическая сессия для топ-менеджеров.

Результат: изменения внедряются с меньшим сопротивлением команды и без потери ключевых сотрудников.

Это шесть основных направлений — полный каталог включает 80+ авторских программ. Скачать полный каталог (PDF) →

Для кого

С какими отраслями работаю

FMCG & Pharma

Unilever · PepsiCo
Bayer · Sanofi · J&J
L'Oréal · 3M · P&G

Финансы

Сбербанк · ВТБ
Газпромбанк
Raiffeisenbank

Промышленность

Северсталь · РосАтом
Сибур · Эвраз
Башнефть · ГМС

Недвижимость

NF Group · Самолёт
MR Group · Sminex
Penny Lane

Телеком & IT

Tele2 · Cisco
МТС · Ростелеком
и другие

Форматы работы

Четыре формата под вашу задачу

Выбирайте формат под задачу — от обучения команды до решения конкретного кейса. Частые вопросы по форматам ↓

Корпоративные тренинги

Программы для команд от 10 до 200+ человек: переговоры, влияние, управленческая коммуникация. Не теория со слайдов, а разбор реальных кейсов и ролевые игры на конкретных сделках.

Обсудить формат →

Индивидуальный коучинг

Точечная работа с руководителем: разбор сложной переговорной ситуации, подготовка к конкретной сделке, развитие личного управленческого стиля.

Обсудить формат →

Стратегические сессии

Фасилитация для топ-команд: от диагностики до решений, которые реально внедряются. World Café, Liberating Structures и авторские форматы под задачу.

Обсудить формат →

Бизнес-симуляции и командообразование

Экономическая симуляция «Место под солнцем» или командная сессия «Пикассо 2.0» — управленческие решения и командная динамика становятся видимыми за один день.

Обсудить формат →

Авторские программы

Флагманские продукты

Цены — ориентир для планирования бюджета. Точная стоимость зависит от масштаба, кастомизации и числа участников и определяется после брифинга. Указанные цены не являются публичной офертой (ст. 437 ГК РФ).

Переговоры

Мастер переговоров

Комплексная программа подготовки переговорщика: от базовой типологии до управления эмоциями в условиях давления. Авторская 6-осевая модель переговорных стратегий.

Что входит: диагностика типичных сделок команды · отработка 6-осевой модели на кейсах · чек-лист подготовки к переговорам · разбор тренировочных переговоров на видео

Результат: команда системно готовится к сложным сделкам, увереннее защищает цену и закрывает больше сделок без уступок

B2B · B2G · B2C 1–3 дня Онлайн / очно

от 180 000 ₽за 1 день группы

Запросить программу →

Лидерство

Ситуационное лидерство

Управленческая гибкость по модели Херси-Бланшара и DISC-типологии: как менять стиль руководства под зрелость сотрудника и задачу, не теряя авторитет.

Что входит: диагностика стиля управления · разбор реальных ситуаций делегирования · практика обратной связи · индивидуальный план развития

Результат: руководители увереннее делегируют, меньше повторяющихся конфликтов и переработок в команде

Руководители 2 дня Онлайн / очно

от 180 000 ₽за 1 день группы

Запросить программу →

Продажи

Sales Master

Развитие sales-команд и руководителей: сложные B2B-продажи, долгие циклы сделок, работа с закупочным комитетом. Кейсы из реальных индустрий.

Что входит: разбор закупочного комитета клиента · практика работы с длинными циклами сделок · ролевые кейсы на клиентах участников · чек-лист смены критериев решения

Результат: команда системно проходит длинные циклы сделок, не теряя клиента на этапе согласований

Команды 10–200+ Модульно Под отрасль

от 180 000 ₽за 1 день группы

Запросить программу →

Изменения

Change Management

Управление изменениями и кросс-функциональная коммуникация для руководителей в период трансформации. Инструменты влияния без прямых полномочий.

Что входит: карта заинтересованных сторон и сопротивления · инструменты влияния без прямых полномочий · стратегическая сессия с топ-менеджерами · план внедрения изменений

Результат: изменения внедряются с меньшим сопротивлением команды и без потери ключевых сотрудников

Топ-менеджеры 2 дня + стратсессия

от 300 000 ₽за день сессии

Запросить программу →

Стратсессии

Комплексная стратегическая сессия

Совместная работа управленческой команды над реальной повесткой бизнеса — без учебного кейса, материал сессии — собственная ситуация заказчика.

Что входит: предварительная диагностика через интервью · SWOT и разбор стратегических развилок · фасилитация по World Café / Liberating Structures · план действий с ответственными и сроками

Результат: команда выходит с согласованным планом действий, а не протоколом пожеланий

От 15 участников 1–2 дня По брифу

от 300 000 ₽за день сессии

Запросить программу →

Это 5 из 80+ авторских программ. Скачать полный каталог (PDF) →

Актуальное предложение · август–сентябрь 2026

Командные форматы этого сезона

С октября 2026 действуют новые тарифы — бронирование в этом окне фиксирует текущую стоимость. Цены не являются публичной офертой (ст. 437 ГК РФ), точная стоимость — по брифу.

Симуляция

«Место под солнцем»

Полноценная экономическая модель: команды в реальном времени управляют компанией, конкурируя за клиентов, сотрудников и каналы дистрибуции.

Что входит: фасилитация симуляции в реальном времени · разбор управленческих решений после каждого раунда · итоговый разбор ошибок и точек роста команды

Результат: участники видят последствия своих решений в цифрах, а не в теории, и переносят выводы в реальную работу

12–35 участников 1–2 дня

310 000 ₽за 1 день

Забронировать дату →

Тренинг

Стратегические продажи (SAS)

Система работы с ключевыми клиентами в конкурентной среде вместо продаж по наитию — с применением к реальным клиентам участников.

Что входит: разбор закупочного комитета клиента · практика работы с длинными циклами сделок · ролевые кейсы на реальных клиентах участников

Результат: команда системно проходит длинные циклы сделок и не теряет клиента на этапе согласований

До 20 участников 2 дня

180 000 ₽за 1 день

Забронировать дату →

Командообразование

«Пикассо 2.0»

9 или 12 команд совместно воссоздают полотно художника, имея лишь часть информации о своём фрагменте — модель того, как теряется коммуникация между уровнями иерархии.

Что входит: совместная сборка полотна командами с ограниченной информацией · разбор коммуникационных провалов · перенос выводов на реальные бизнес-процессы

Результат: команда физически ощущает разрыв в коммуникации между уровнями и формулирует, что менять у себя

До 60 участников 3,5–4 часа

290 000 ₽за группу

Забронировать дату →

Кейсы

Проекты с измеримым результатом

Часть кейсов публикую обезличенно — детали проектов и названия компаний не раскрываю без письменного согласия клиента.

Сбербанк

Финансы · Закупки

Обучение сотрудников Центра снабжения переговорам и оптимизации расходов. Разработка кейсов под реальные закупочные сценарии банка, проведение вебинаров и малых групп параллельно.

180+ групп обучено Корпоративный стандарт переговоров B2B и B2G форматы

Благодарность СберУниверситета Эдуарду Абдульманову

«Мы стали лидерами в обучении цифровой, личностной и профессиональной трансформации — и всё это получилось благодаря вашей поддержке» — Ольга Турищева, ректор СберУниверситета, 2022

15 летдлительность проекта

Johnson & Johnson

Pharma · Ритейл

Цикл тренингов по взаимодействию с ритейлом для всей коммерческой команды. Разработка ролевых кейсов, адаптация под специфику фармацевтического рынка и категорийного менеджмента.

Вся федеральная команда Переговоры с сетями Ролевые симуляции

7 летдлительность проекта

Unilever

FMCG · HoReCa

Программа по переговорам с HoReCa и торговыми сетями: разработка кейсов под каналы дистрибуции, обучение полевых команд и категорийных менеджеров по всей России.

Вся федеральная сеть HoReCa + ритейл Кейсы под каналы

4+ годадлительность проекта

Негосударственный пенсионный фонд

Финансы · Стратегическая сессия

Двухдневная стратегическая сессия управленческой команды: SWOT-анализ, проработка ключевых стратегических развилок и отдельный блок по DISC для снижения конфликтности в коммуникации команды. Итог — согласованный план действий с закреплёнными ответственными и сроками.

12 топ-менеджеров SWOT + стратегические развилки План с ответственными и сроками

2 дняинтенсив

IT-компания

IT · Бэк-офис

Тренинг по переговорам и кросс-функциональному взаимодействию для команды бэк-офиса. DISC-диагностика выявила командный профиль, на основе которого разработаны персональные рекомендации по усилению переговорной позиции и практический формат закрепления навыка.

Командное упражнение «Лабиринт» DISC-профиль команды Персональный план применения

16участников тренинга

FAQ

Частые вопросы

Переговоры — основа методологии, но полный каталог включает 80+ программ: лидерство, продажи, стратегические сессии, управление изменениями, эмоциональный интеллект. Расскажите о задаче — подберу подходящую программу или скомбинирую несколько тем в одной сессии.

Начнём с бесплатного созвона 30–40 минут — разберём вашу ситуацию, задачи и аудиторию. После этого предложу конкретный формат и структуру программы. Никакого обязательства — вы сами решаете, двигаемся ли дальше.

Да, работаю по всей России и в СНГ — в очном и онлайн-форматах. Очные выезды согласуем индивидуально. Онлайн-программы провожу в Zoom/Teams с теми же ролевыми кейсами и интенсивностью, что и очные.

Ориентиры честно указаны у каждой программы (от 180 000 ₽ за день тренинга, от 300 000 ₽ за день стратегической сессии). Итоговая цена зависит от формата, числа участников и глубины кастомизации кейсов под вашу отрасль — фиксируем её после короткого брифинга. Указанные цены не являются публичной офертой (ст. 437 ГК РФ).

Конечно. Многие клиенты начинают с одного тренинга или стратегической сессии — и продолжают сотрудничество. Никаких обязательных долгосрочных контрактов. Вы сами определяете формат и объём.

На этапе диагностики провожу интервью с участниками и руководителями, изучаю реальные переговорные ситуации вашей компании. На их основе создаю кейсы и симуляции — команда тренируется не на абстрактных примерах, а на своих сделках.

Стандартный цикл от первого созвона до старта — 2–3 недели. Если нужна готовая программа без кастомизации — можем стартовать быстрее. Срочные запросы обсуждаем отдельно.

Работаю как ИП на УСН 6% — выставляю счёт и закрывающие документы (акт) стандартным порядком, без наличных расчётов. Реквизиты и договор высылаю после согласования программы, оплата обычно по счёту до начала работы.

Эдуард Абдульманов
— тренер, который переводит управление в технологию

Путь от офицерского планшета до доски переговоров

Какой вы переговорщик?

Шесть направлений — одна методология

С какими отраслями работаю