В кризис деньги теряются в разговорах
Клиенты давят, и менеджеры уступают маржу, ничего не получая взамен.
Дебиторка растёт, а договорённости об оплате нечем подкрепить.
Решения о деньгах принимаются на эмоциях, без расчёта цены.
Важная информация не доходит от того, кто знает, до того, кто договаривается.
Обычный тренинг учит переговорам вообще. Игра показывает, где именно это происходит у вас.
Пять компаний. Один рынок. Все друг другу должны.
Участники делятся на пять команд, и каждая управляет компанией одной цепочки поставок. Задача у всех одна: сохранить бизнес, когда на рынке кризис.
Деньги
Команды собирают долги, договариваются об отсрочках и закрывают срочные платежи. Каждая сделка фиксируется протоколом.
Давление
Клиенты требуют скидок, сырьё и топливо дорожают. Видно, кто уступает сразу, а кто ищет встречные условия.
Падение
Одна из компаний на грани банкротства. Рынок решает, спасать её или делить. Здесь проявляется поведение под настоящим давлением.
Итог рынка
Сколько денег рынок сохранил и куда ушла разница. Каждая команда сама называет, где теряла и что сделала бы иначе.
Четыре зоны, где компания выигрывает или теряет
Мы смотрим не на отдельных людей, а на то, как работают команды. 17 поведенческих маркеров собираются из протоколов сделок, записей банка и наблюдения двух ведущих.
Переговоры о деньгах
- Что команда получает взамен уступки
- Защищены ли договорённости гарантиями
- Сколько маржи отдано без необходимости
Командная работа и стыки
- Доходит ли важная информация до тех, кто договаривается
- Понятно ли, кто вправе подписывать и решать
- Не обещают ли деньги, которых нет
Решения и финансовое мышление
- Считают ли цену скидки, кредита, отсрочки
- Знают ли свои цифры
- Проверяют ли слухи, прежде чем действовать
Лидерство и ответственность
- Кто на самом деле принимает решения
- Выполняются ли обещания в срок
- Как команда ведёт себя, когда партнёр падает
Не впечатления от игры, а карту компании
Отчёт-карта на 5–6 страниц
Четыре зоны в цветах светофора, сильные стороны компании, три главных риска в деньгах и что можно сделать своими силами уже завтра.
Сравнение «думаем и делаем»
До игры сотрудники анонимно оценивают свою компанию. В отчёте видно, где их представление расходится с тем, что они сделали в игре.
Проверка ваших гипотез
До игры руководитель отмечает, где, по его мнению, главные проблемы. После игры видно, что подтвердилось, а что оказалось неожиданным.
90 минут с руководством: решения принимаете вы
Отчёт сам по себе ничего не меняет. Поэтому после игры мы проводим рабочую сессию с вашими руководителями.
Сверяем ожидания с результатами игрыЧто совпало, что удивило
Проходим карту зонЦифры, примеры из игры, слова участников
Ищем то же самое в реальной работеРуководители сами называют примеры из своей компании
Оцениваем цену проблем и выбираем приоритетыДве зоны, которые важнее всего изменить за полгода
Договариваемся, по каким признакам увидеть измененияИзмеримо: доля скидок, сроки оплаты, эскалации
Игра, а не проверка сотрудников
Индивидуальных оценок нет — выводы только по командам
Фамилии нигде не записываются — ни в бланках, ни в отчёте
Руководитель приходит только к финалу — команды играют свободно
Банкротство в игре — следствие позиции на рынке — а не ошибок людей
Что нужно с вашей стороны
- Время
- 2 часа 15 минут, очно, у вас или на нашей площадке
- Участники
- 15–25 человек из разных отделов: продажи, закупки, финансы, операции
- Ведут
- трое: ведущий, банкир и наблюдатель
- Первое лицо
- собственник или генеральный директор: 15 минут на интервью до игры, присутствие на финале игры и 90 минут на сессию по результатам
- Стоимость
- бесплатно для компаний, где играют 15–25 человек и на финале присутствует первое лицо. Мы проводим ограниченное число таких игр в месяц
Три способа работать с тем, что нашли
Решение остаётся за вами. Игра и сессия ценны сами по себе, а программа нужна только если вы выбрали, что менять.
Одна зона
Модуль под самую красную зону, чек-лист внедрения для руководителей и короткий замер через два месяца.
Несколько зон
3–4 модуля, сопровождение 2–3 реальных задач компании с замером до и после, повторная игра в конце.
Вся компания
Стратегическая сессия руководства, программа, сопровождение ключевых задач и итоговый замер.
Результат меряем той же игрой: через 4–6 месяцев команды снова садятся за стол, и вы видите изменения в тех же 17 маркерах, а не в отзывах участников.
Эдуард Абдульманов
Бизнес-тренер и фасилитатор мастер-уровня, член аттестационной комиссии бизнес-тренеров России. Партнёр Тринити Лаб и АРЕТЕ Капитал Менеджмент.
Что обычно спрашивают
Почему игра бесплатная?
Для нас это способ показать, как мы работаем, на ваших людях и ваших задачах. Если после сессии вы решите развивать какую-то зону, мы предложим программу. Если нет, у вас останется отчёт и выводы сессии. Условия: 15–25 участников из разных отделов и первое лицо компании на финале игры.
Это оценка сотрудников?
Нет. Мы не оцениваем людей и не записываем фамилии. Все выводы сделаны по командам и по компании в целом. Участникам об этом говорят в первые минуты игры.
А если результаты окажутся неприятными?
В отчёте обязательно есть сильные стороны компании. Выводы подаются как гипотезы, которые руководители сами проверяют на реальных примерах во время сессии.
Наш рынок не похож на игровой. Это сработает?
Игровой рынок нарочно упрощён: продукт условный, а переговоры, давление, долги и стыки между отделами настоящие. В игре команды обычно показывают те же привычки, что и в работе, а на сессии с руководством вы сами проверяете это на примерах из вашей компании.
Можно провести онлайн?
Игра проводится очно: так видно живое взаимодействие команд, а именно оно и есть предмет диагностики. Сессию по результатам при необходимости можно провести онлайн.
Сколько времени это займёт у руководителя?
Около двух часов в сумме: 15 минут на интервью до игры, финал игры и 90 минут на сессию по результатам.
Посмотрите, где ваша компания оставляет деньги на столе
Оставьте заявку, напишите в Telegram или позвоните. Обсудим дату, состав участников и задачи, которые важно проверить именно вам.
Для компаний, где играют 15–25 человек и на финале присутствует первое лицо, игра бесплатна.
Или напрямую:
Выводы — по результатам симуляции, без индивидуальных оценок